二师兄网赚:老板经营之道

风口二师兄 2020-11-21 16:36:13

各位总裁,我相信每个人都想赚到更多的钱,想要更轻松的赚更多的钱,同样想要业绩暴涨,身心解放,财富自由,这是我们每个人都梦寐以求的。

无论你是个人,微商,还是企业老板,我们如果不懂经营之道那么我们梦寐以求的,我们想要得到的也就都是“做白日梦”只要今晚你用心看了我今天的文章,对每个人都会有帮助和启发。

有的人想把自己的产品或者店面做成为百年品牌,百年老店,那么有这样想法的这些人都脑袋进水了,连柳传志、张瑞敏都说过同样的话,他说没有永远成功的企业,只有时代的企业,一个人想成为百年老店,那基本上是没有长大,任何一个企业都是时代的产物,你同意吗?

曾经诺基亚牛不牛?现在哪里去了?都没了吧,曾经中国移动、联通牛不牛?现在也牛不起来了对吧?为什么?什么变了,天变了

所以最早的时候是店商时代,谁开的店越多,谁赚的钱就越多,所以成就了国美的王国,成就了苏宁的王国,对还不对?然后慢慢的变成什么?变成电商时代,所以苏宁电器被谁给了?被淘宝给收了,现在电商的王国一个是京东,一个是天猫对还不对?现在是不是店开的越多的人死的越惨。

为什么?什么变了?天变了,时间已经变了。所以你过去的那一套方法现在好像已经没有效果了,但是京东以及天猫正在很牛的时候,大家有没有发现,腾讯又抄了他们的后路对吧?什么崛起了?微商崛起了,所以我们做企业只能做四个字:叫做“与时俱进”这是关键,天时一定要把握好。

第二个地利重要不重要?一瓶水在超市里卖多少钱?一两块吧,如果在便利店呢?便利店里面可以卖3-4块,在这个酒店里面可以卖多少钱?10块也有人买对吧?如果在沙漠里呢?100万都有人买对吧?所以拍拍前面的肩膀跟他说你的东西不是不好,也不是卖不掉,是因为你放错地方了,所以一个人是谁并不重要,重要的是他站在哪里?及时你了解天时,也了解地利,但是人重要不重要?

上下五千年下来,为什么很多能力很强的人没有成功?每一位总裁想想这是为什么?绝大多数人犯一个致命的错误,以为成功要努力。每一位总裁,想不想让今年的业绩提升10倍?

那你觉得用什么方法,绝大多数人都说,我要多赚10倍的钱,那我就多比别人努力10倍,有没这样的人?这些人基本上都白活了,因为一天之后24小时,你再怎么努力也努力不了10倍。

人跟动物最大的区别是什么?动物世界里是谁强壮谁说了算,人类世界里呢?是谁学会使用工具谁说了算,所以大家记住一句话啊,一个老板最最重要的能力就是学会使用别人能力的能力,但是绝大多数人都犯了一个错误都在使用自己,各位,成功要靠别人还是要靠自己?靠自己最多只能自杀,自摸、自慰,自我安慰啊,不要想歪了。

但是所有成大业的人都是靠自己还是靠别人?你一定要记住,从今天开始要学会使用别人而不是使用自己,我曾经在研究为什么很多能力很强的人往往都给别人打工,能力很弱的人反而成功了,你有没有发现很多老板能力都不怎么样,能力很强的人往往没有成就大事业的,为什么?

我研究发现得出三个点:

第一个:能力很强的人很容易找到工作,所以很容易就把自己变成员工,而能力很弱的人找不到工作所以被迫当老板,所以绝大多数当老板的人都是怎么样?都是被迫的,没有选择,所以当老板;

第二个:能力很强的人通常都比较自负,他说以我的能力随便找几个阿猫阿狗跟我混都可以混出名堂对吧?所以他不会去找比他更厉害的人,而能力弱的人呢?他说以我的能力随便怎么混都混不出来个名堂,所以如果我要成功的话,我一定要找比我跟优秀的人为我所用,所以他懂得用比他更厉害的。

第三点(最重要):能力强的人好伺候还是不好伺候,假设我做老板的人能力很强,我的手下能力也很强,有没有可能哪天因为那件事情我们两个人意见不合干上了,干上之后能力很强的人通常会说什么?不干的话给我滚,然后呢,能力强的人听了会怎么?他说此处不留爷,只有留爷处。

请问一下,他在你身边那么多年对你了解不了解,对你的行业了解不了解,如果他从你那里出去他只有两种选择,第一种,跑到竞争对手那里去,第二种,自己开了一家跟你一模一样的公司,无论任何一种选择,你都增加一个对手对还不对?

但能力弱的人呢?他说,哇,我还要靠他呢,万一跟他闹掰了他不干了那我就死定了,所以就忍着,忍着,所以男人的胸怀都被委屈给撑大的,就这么回事,所以从今天开始,我们不要去研究企业了,我们也不要去研究行业了。

我们开始研究什么?经营企业就是经营人,把人搞懂了,那事情就搞懂了,大家觉得做企业的目的是为什么,做企业的目的是不是为了能够赚更多的钱?

那给总裁觉得是钱比较很重要还是人比较重要,有人说,我有钱了就会有人,各位,有钱不一定一会有人你同意吗?但是有人呢?有人一定会有钱。这么说吧,如果你口袋有两千万,我有两千个兄弟,假设现在是乱世,你觉得你这两千万是谁的?你应该很清楚,对吧。所以只要有人就一定会有钱,所以我们要开始研究一下人。

企业里面都有哪些人?对,企业里面有三种人。第一种人叫做老板,第二种叫做员工,第三种人叫做客户。

企业为什么做不大?企业之所以做不大的原因是因为,这个员工刚来的时候是能力很强还是能力一般?可能只是一个菜鸟,被我招入我的公司之后,不断的培养培养培养,培养的越来越厉害,越来越厉害之后,有一天他就怎么样?他就跑了,跑他同行那里去或者自己自立门户,请问一下我是不是培养了很多竞争对手?

还有一个原因,大家觉得开发新客户容易。还是维护老客户比较容易?维护老客户很容易,开发新客户很难,我花了很多心血,去吧这个新客户给他开发过来,结果呢他只买了一次,这辈子老死不相往来。结果我就没有办法再卖东西给他了,请问一下,我公司可能开发了无数的新客户,也损失了无数的老客户,是还不是?

所以我无法让我的客户一直跟着我,我也无法让我的员工一直跟着我,所以我的企业做来做去永远都那么大,大家同意吗?我企业怎样才会变得更大?就这个员工从菜鸟跟我一直成为我公司的左膀右臂,随着加入我公司的人越多,我公司就越大。

一个客户跟着我之后,这辈子都跟着我买,而且呢他给我介绍更多的客户,那么我公司的客户跟我的员工就会越来越多,这样子我自然而然就会赚到很多的钱,总裁们同意这点吗?

那问题是有没有员工会永远忠诚一家企业?有没有客户会永远忠诚于一家公司?正所谓男人无所谓忠诚,忠诚是因为背叛的筹码不够。女人无所谓正派,正派是因为受到的引诱不够多。有没有很多老板就希望别人对他感恩的有没有?你有没有经常跟员工说,大家要感恩我啊,要感恩了,有没有人希望别人感恩自己的,如果有,这些人都没有长大。

举个例子,这个员工开始的时候到所有的公司去找工作,找了十八家公司面试都被别人拒绝了,什么都不懂,学历也没有能力也没有,然后跟着我,我手把手的教教教,开始的时候,因为他找不到工作,他说老大你只要给我吃的给我住的就可以了,所以随着她能力慢慢变强,慢慢变强,成为我的左膀右臂,我的江山一般都是它打下来的,我还是给他吃给他住够吗?

然后有一天她怎么样,她说老大我要自己创立一点事情了,我说你怎么可以这样子呢,要不是因为我当初收留你,你现在还不知道在哪里呢,请问他听得怎么样。因为什么变了。因为天变了。有没有听明白我的意思,所以如果说我期待他感恩是不是因为我没有长大?

他为什么离开我,说白了一点人性是什么?人性是自私的,大家同意这点吗,员工为什么离开你,说白了,就是你给她的还不够。有人说为什么我的员工经常会跑掉呢,说白一点儿,如果他自己去创业,一年顶多只能赚到100万,但是在我这里我只能给他五十万,请问他走不走,他不走对不起他父母对吧?也对不起他自己,也对不起他的妻儿老小,对还不对,如果说他出去最多只能够赚100万,但是在我这里我也能够轻轻松松给他100万,甚至给他两百万,他走不走,他就不走了吧,对不对?

所以为什么你们的员工会跑掉,就是给的还不够。这时候你说你没良心啊,要的是什么啊,请问你说这样的话有没有用,不要用道德来衡量别人,在肚子都没有解决之前你来给我谈精神有意义吗,没长大!

所以我们要研究一下员工为什么跟随我们,说白了员工之所以愿意跟我,就是因为他用他的能力来换钱,到别人那里换不到更多,到我这里可以换到更多而已,客户为什么跟着你?

简单说吧,你花10块钱到我这里可以买到100块的东西,花10块钱在别人那里最多只能买到10块的东西,你会把钱给谁?你看你花10块钱可以买到100块的东西,你绝对不会因为跟他有仇而不要100块的东西对吧?你花10块钱只能买到10块钱的东西,你绝对不会因为他是你的亲戚给他面子,对吧,所以客户之所以不把钱给你原因是因为什么,因为你给他的好处还不够多。

所以说白了客户跟着你,是为了物美价廉,家里员工跟着你是为了名利双收,说白了这些人之所以跟在你身边就是来占你的便宜的。有没有人害怕被别人占便宜的有没有?有没有人害怕被别人利用的有没有?

连垃圾都有利用的价值啊有没听明白,所以说不要怕被人利用,理解没有,记住,行走江湖的每一步都是筹码的延伸。你人生有很多东西不如愿,主要一个原因是因为你手上的筹码不够。

最简单的例子,夫妻之间谁说话比较大声,你有没有发现谁赚的钱多谁说话的声音就比较大,你有没有发现?家族里面都是这样子是还不是,所以讲个笑话,有一次跟一个朋友去KTV玩,看到一个小妹很漂亮,然后我朋友就给他五百说小妹晚上跟我走吧。

他说,当我什么人,然后加到一千,我不是那种人,这时候又加到三千,跟你说不是那种人,多少钱都没有用,这时候又加到五千,他说跟你说了不卖了,但是我看你这么有诚意的话,我们可以交个朋友,这时候我又加到一万,哎呀,其实多少钱不重要,我主要是找一个真心对我好的,然后又加到五万,他说大哥我们走吧。我朋友说没有啦,我只是数数钱。纯属虚构啊!

但是你可以从背后去了解一下,你之所以没有让员工继续跟你是因为你手上的筹码不够?我之所以无法让客户跟你,是因为你手上的筹码不够。所以,人生要让自己变得更有筹码,还是没有筹码?要变得更有筹码,然后另外一点为什么很多企业无法做大呢?因为他天天都说天下无马,左看右看我的员工都是笨笨的有没有?很多人这样说的有没有。

大家一定要注意做老板有三项事情很重要,第一件事情要用好身边不如你的人,我说过一句话:一个老板如果连身边不如自己的人都用不好,那你还有什么资格用比你更厉害的人。第二个你要让身边不如你的人变得更强,第三个让更厉害的人为你所用。但是为什么很多公司一直无法做大?

举个例子,我们公司要做大要不要招进更多的员工要还不要招进更多员工,我们老板要不要对外做招聘广告,说加入我公司好啊,可以吃香的喝辣的,所以,请问一下新员工进来之后跟老板交流的多,还是跟老员工交流的多。

我是新员工,我来了之后我就问老员工听我们公司的老板说我们公司很好啊,吃香的喝辣的,三年买车五年买房有没有这回事啊,然后老员工会说甭提了,老板说话不算话,我三个月工资还没有拿到呢,然后这个新员工第一时间就跑掉了对不对,所以我们老板不断的在招人,我们的老员工不断的在撵人。

所以听好,一个公司最大的客户是内部的员工,老板让员工吃亏,员工一定会让客户吃亏,客户最后会让老板吃亏,所以老板只有照顾好员工,员工才能照顾好客户,客户才能照顾好公司,所以从今天开始要干嘛?总之一句话,让你身边的那些老员工先富起来听懂我什么意思吗?但是很多人说我公司的业绩都是我做。那几个笨笨的我把钱分给他?

再举个例子吧,假设这两个人呆头呆脑的傻傻的,但是跟着我三五年富的流油。然后我对外招聘,请问一下有没有很多人进来,为什么?他说那么笨的人跟着李老师都能活的那么好,我的能力比他强,进去一定可以活得更好,这样子就会来更多的人对吗?

能够成就你的人就是你身边现在的人,所以你一定要把身边的这些人给服务好,否则你天天都在骑驴找马,你永远都无法把做大事业的,这是核心的关键。所以从今天开始,大家要怎样。要把员工当成什么?员工当成最大的客户来服务,你满足他的需求,他才能满足你的需求是不是?

所以企业里面就三件事情,第一个就是如何把钱给赚回来;第二个呢,要如何分钱;第三个呢,如何把钱给收回来。绝大多数人都是在研究怎么赚钱,其实你应该要思考如何分钱。因为只有把钱给分好了,才有更多人去帮你把钱给收回来,才有更多人替你赚钱!所以很多人思维他只是一个点。

举个例子,一个公司业绩不好是因为什么原因?很多人以为公司业绩不好,是因为销售技巧不行或者说销售的培训不够或者是销售的人员数量太少,各位,这样的思维只是点的思维。苹果手机要不要很优秀的业务员来卖。随便找一个卖菜的阿姨也可以卖掉苹果手机对还不对?为什么很多老板都想去找很会说话的业务员来卖东西呢,因为它的产品不会说话,所以说他想找会说话的人。

所以听好,一个公司表面上业绩不好,表面上是因为销售技巧不好,其背后的本质可能是因为产品不够好。如果产品好的话,可能客户自己就买了根本都不需要卖,大家同意这点吗?如果你能够从一个点思考变成两个点,那你就已经有二维的思考了。当然产品是谁造出来的,显然是人才嘛,所以很多人都说我公司没有人才,各位公司里面没有人才是因为什么?身边没有人才只有两个原因,一是真的没有人才,二是使用人才的人不是人才。

你是哪一种,我有一个学员,他开餐饮店的,厨师长重要不重要,所以他规定他的厨师长,每个月要出一道新菜,厨师长说没有办法了,我已经江郎才尽了,没有办法了,他学完我们的课程之后回去做了一下机制的调整,出一道新菜加一百分,一百分到年底可以兑换100块人民币。

这个制度宣布完当天晚上,你知道发生什么事情吗?厨师长一夜不睡出了五十几道新菜。所以你公司表面上没有人才,是因为缺乏能够激发人成为人才的机制,大家同意这点吗?总之一句话,你的事业无法做大,就是因为你把人还没有怎么样?还没搞透,这就是你最致命的死穴。

所以我们来研究:天时、地利、人和。

根据这个框架,企业的天是谁?听好了,老板是最没有用的人,因为只要有钱有胆量,谁都可以变老板,所以企业的天是我们的客户,客户是我们的衣食父母,对还不对?客户是我们的衣食父母,所以我们的天是我们的什么?客户。

客户分为内部的客户员工,外部的客户,那就是真的客户。只有服务好内部的客户,才有可能服务好外部的客户,有没听明白我的意思?那企业的地是什么?产品一定要能够接地气,产品如果能够接地气的话,基本上一拿出来别人就买了,对还不对?

我们企业的人和呢?企业的人和不是员工,员工只是一个点,所以以后不能只考虑一个点了。企业的人和是我们的团队,天时、地利、人和三个框架就是一个经营企业的核心命脉,想不想更快的实现目标,想吗?

有没有很多人年初的时候设定了很多目标,到年底的时候又没有实现。为什么?不是执行力太差是因为你没有办法着力,什么叫没办法着力,比如说有些老板,他今年的业绩只有两百万,然后呢,年初的时候过了一年,一年之后,年初的时候就跟成员说,兄弟们我们努力一下,今年变两千万,大家觉得可以吗,其实他犯了一个致命的错误。

小时候我们都学过数学,数学里面有一个定律叫做勾股定律,你有没有学过?勾三股四玄五。

如果说你的产品只有3分,你的团队4分,那你的营销就要5分,如果你的产品有5分,你的团队4分,那你的营销呢?3分就可以了。这是一个比例,这是一个框架,谁都逃不掉。所以呢,接下来我教大家百分之百实现目标的方法,大家觉得这样好不好?

你的目标如何实现,你的目标能够实现是因为这三条边都搭好的结果,三条边少了任何一条边基本上梦想就变成了幻想,目标等于产品X客户X团队。

有没有人想要变百万富翁,变千万富翁,变亿万富翁,有没有?大家觉得成为百万富翁,千万富翁,亿万富翁有什么区别,其实我告诉大家一个秘密,赚一个亿跟赚1000万,跟赚100万其实是差不多的。你信吗?不是你做了什么,而是你想了什么。因为你的思维框架是什么,就决定了你是什么。

所以举个例子如果说你要赚一个亿。这是你的目标,怎么赚到一个亿?最简单的方法我去研发一款产品单价卖一亿。我要赚到一个亿找几个客户,一个客户,请问一下,我需要多少人的团队?我一个人单枪匹马,绰绰有余。所以开公司一定要有办公室吗,一定要有团队吗,所以很多人都不知道自己该干什么,他觉得开公司一定要把办公室租的豪华一点儿,办公室租下来买了很多办公家居发现里面没有人,没有人怎么办,招很多人进来都不知道干什么,然后每个月工资一发,钱就没了,这都是犯了致命的错误。当然有人说一亿的产品,我做不出来。

那我可不可以做1000万的产品?各位1000万的产品,我要收到一个亿要找几个客户?10个客户就可以了,请问我一年只要找十个客户要几个人?我1个人加找1个助理,天天在星巴克喝咖啡也可以搞定是还不是?如果1000万的产品做不出来,做100万的产品好了。

100万的产品要找几个客户?100个,100个要多少人的团队?可能5到10个人就可以搞定;如果100万的产品你都做不出来,那你就做10万的产品,10万的产品要几个客户?1000个客户,要组建多少人的团队?可能要50个人到100个人的团队。

如果10万的产品你都做不出来了,你就做一万的产品好了,一万的产品要收到一个亿要多少客户?一万个客户,那要多少人的团队?可能200到500人的团队;那一万块的产品,假设你都做不出来了,你就做一款1块的产品,要收多少个客户了,要组建多少人的团队?

不用那么多,用互联网就搞定了,看起来这是不是很傻?这叫帝国数学,我第一次看一个商业大师跟我分析这个的时候,我说这不是很搞笑吗,小学生都懂,然后我看看看终于把我自己看明白了,绝大多数人都是语文很好还是数学很好?大概差不多还可以,这是大家经常说的话对还不对?

我敢保证,绝大多数人经营都还没入门,举个例子,你有没有算过去年做了多少营业额?我相信大家都算过对吧,你有没有算过去年总共服务了多少客户?这时候可能要打问号了。你有没有算过去年总共有多少个业务员,多少个团队?你也算得出来。你有没有算过去年每一个业务员平均创造多少营业额有没有算过?你有没有算过去年发了多少份工资?有没有算过去年每花一块钱工资赚多少钱?

说白了你们的经营理念,连出租车都不如,出租车司机每天眼睛一睁开,都知道今天欠人家五百。能听明白我的意思吗?所以给大家布置一个作业,你回去之后要干嘛?回去之后你要去算一下去年做了多少营业额?

然后呢,去年有多少个团队成员?去年有多少个客户?做了那么多营业额平均每一个客户消费了多少?假设我去年做了1000万,我服务了一千个客户,那平均一个客户就消费一万。我要算出我的客户单价,我也要算出我的员工的人均产值,有听明白我的意思吗?假设你没有产品,即使你客户再多,团队再多还是零,因为他们是加法,还是乘法?是乘法不是加法。来举个例子:

14年的时候我公司一年赚了四千万,然后2015年年初的时候我说兄弟们今年努力一下我们要做一个亿,大家看一下,四千万到一个亿要增加几倍?增加2.5倍。如果我跟我的团队说,兄弟们今年努力2.5倍,大家怎么说?这话说的只是口号,没有办法落地,大家同意这点吗?

喊口号的时候大家都很有劲,但是大家都觉得不现实,因为24小时我都工作18小时了怎么努力2.5倍,我也不可能长出两个脑袋出来,对不对?所以做老板的人不能单单只喊口号,要用什么?说话要用数字说话,所以我要去分析一下我的产品,我的团队,我的客户,我要分析一下4千万是怎么来的。

我分析了一下我当年的产品单价卖4万块一个,我的团队有,60个人,然后呢我的客户呢有四千个。大家看一下我算了一笔账,然后我就可以得出一个结论,我的团队有60个人做了4千万,平均一个人做了多少业绩?66.66万。

然后呢,我的产品单价卖4万,也就意味着有1000个人买了我4万的产品,我的客户有四千个给我创造了4千万的价值。那就平均一个客户怎么样?消费了一万,这是我的框架。

如果我只跟我的公司的人说,兄弟们今年把客户从4千个人变成一万人,会发生什么事,如果客户从4千个人变成一万个人,团队没有增加,有没有可能因为客户增加了,团队人数增加不了,服务不过来,客户不满意,一万块都不买了有还是没有?这是一种方法把我的客户人数增加2.5倍是不是?

变成一万人还有一种方法就是把我的团队从60个人变成2.5倍变成多少人?变成150,各位如果我只是盲目地招人,把人增加到150人,有没有可能客户没有增加,到时候发工资的人变多了?还有一种办法,那就是把产品单价涨2.5倍就变成多少,原来是4万有人买,有没有可能被我涨价到十万没有人买了有还是没有?

如果任何一条单边突破的话,我都有可能崩溃,但是我做的模型是三维模型。我年初的时候跟我的总经理说今年完成一个亿,这个目标比较实际,还是今年把团队人数增加到150人比较实际。大家觉得如果我跟我的总经理说你今年给我搞定一个亿,请问他知不知道如何搞定一个亿?

他也不知道,但是我把目标细分,我跟他说,说今年你就想办法把团队从60个人变成150个人,请问一下,这是不是很傻的方法。然后我再给我的销售总监说,去年我们服务了4千个客户,今年想办法让客户转介绍一下想办法把客户变成一万个大家觉得这个容易不容易?

然后我自己做产品研发的,我在想如何增加2.5个产品或者怎样巧妙的让我的产品涨价2.5倍客户还没感觉,有听明白我的意思吗?所以任何一个公司把这三条边给搭好卖基本上实现目标就很容易了。

我年初的时候我把这个目标分配之后然后四月之后,然后我的财务总监就报告,报告老大我们今年公司第一季度就完成了去年所有的目标,也就是说在这三条边同时突破,结果只用一个季度就完成了过去一年的业绩,有没有听明白?

老板为什么搞得很忙,又搞得很累,因为舍不得把自己手头的工作交给别人做,对别人不放心,还有一点找不到更合适的人给自己干,为什么找不到合适的人为自己干,因为给的钱太少嘛,所以只能自己干,大家同意这点吗,所以一个人境界不够,他就会舍不得。舍不得就得不到。大家同意这点吗?

接下来我教大家一个经营的理念,这也是赚钱的核心的理念,老板只有想办法持续不断的满足客户的需求,才有可能赚到钱对还是不对?但是别忘了,你在满足客户需求的同时,也有很多同行竞争对手在满足客户的需求,是不是?

那么我们怎样做不战而胜,上兵伐谋,不战而屈人之兵,是不是最上策?所以大家记住了,真正的企业家,这不是老板了哦,要做企业家,真正的企业家,不是在满足客户的需求,而是在创造客户的需求,听懂什么意思吗?

举个例子,我们买东西,是因为需要我们才购买,在我们还没有智能手机的情况下,有人送了一部充电移动电源给你,你要还是不要?你说这么重的东西,谁带身边啊,但是现在已经有了智能手机之后,你觉得你没买一个移动便携式充电器,你觉得会怎么样?安全不安全?你就感觉走出去都不太安稳,对不对?

所以现在移动电源成了大家的什么?成了大家的标配,是还不是?如果说我们要成为一个杰出的企业家,我们的企业要越做越大,我们一定要想办法创造客户的需求,引领潮流,但是为什么很多人手上有好几款产品,他无法赚钱呢?因为他的产品无法做矩阵式的,打架如果说只是用一拳,肯定打不过别人,所以要组合拳对还不对?

一个产品牺牲之后,为了获得客户对我们的信任,有了客户的信任之后,我们可以卖后续的持续的产品,听懂的举手。所谓的抛砖引玉也好,欲擒故纵也好,这都是商业的策略,所以要教你一个策略,这个策略叫做漏斗策略。

如果你要卖一款产品,要卖100万,你觉得这个单价的产品好卖还是不好卖?很难卖的,但是你要找到优秀的人来卖100万的产品,这样的人在中国也找不到几个,是还是不是?

即使找到了,要求也会很高,所以我不这样干,我去卖10块钱的产品,当然这10块钱的产品是什么产品呢?就是竞争对手都在卖100块的产品,我就卖10块,这样干嘛?因为我的成本差不多就10块,我卖10块,客户花10块钱在我这里,可以买到100块的价值,这时候我可能很快卖出100万个,卖100万个我收到多少钱?

我收到1000万,请问这1000万,我有没有赚到钱?答案是这1000万我没赚到一分钱,我只是跟大家混个脸熟,让大家觉得跟我做生意稳赚不赔,我第一次跟大家交手我没有赚到钱也没有关系,但是我获得了这么多客户的信任,来,难道你的人生买了这个产品之后,这辈子都没有问题了吗?

有没有可能随着时间、空间、身份的改变,这时候你又有了新的需求产生,有还是没有?这时候我去研发一款产品,卖10倍的价格,卖100块,同样的这100块的产品也带给你1000块以上的价值,反正每一次别人跟我做生意,我都想办法带给他10倍以上的回报,让他从我身上占到最大的便宜,人们喜欢我还是不喜欢我?

喜欢我,这时候不要求多,100万人当中,哪怕只有10%的人愿意继续相信我,继续跟我购买,那么有多少人买?10万人购买,我又收到了1000万,这时候他们花100块钱,为什么花呢?

他说我上次花了10块钱找李老师购买东西,结果就获得了100块的价值,我也不知道他这次卖的100块的东西到底行不行,那我去试一吧,那也就100块,大不了就当做上次赚到的都没有赚到喽,上次跟李老师做生意,已经赚了100块了,即使这次亏了,那是不是我根本没有亏100块,我最多只亏了10块钱,万一有好处呢,就可以获得1000块的回报,各位,用10块钱换价值1000块钱值不值?

大家脑袋都会想,这时候可能他们就有10万人买了,买了之后,哇,李老师果然没有骗人诶,花100块果然获得1000块的价值啊,跟李老师做生意稳赚不赔啊,这时候我在根据他们的需求,研发一款产品卖10倍的价格,卖1000块,同样的这款产品给他10倍的价值,一万块以上的回报,这时候也不需要多,只要有10%的人跟我购买,请问一下有多少人?

一万人,我又可以收到1000万,过一段时间,我发现他们新的需求,我又研发一款产品,这时候还是卖到10倍的价格,卖到一万块,一万块也之后10%的人跟我购买,现在多少人?1000人我又收到多少钱?我又收到1000万,又给他们10被以上的回报,他们又赚到了,赚到之后过一段时间,又有新的需求产生,我就可以推出10倍价值的东西,我万块,多少人买?

100个人买,我又收到多少钱,我又收到1000万,又给他们10被以上的回报,又赚了,那以后他就吧钱存在我这里,李老师,下次有机会提前告诉我,我先把钱存给你,这时候我在买,根据他们更大的需求,再卖一个10倍价值的东西,这时候只要10%的人购买,我又可以收到1000万。

各位,请问我总共收到了多少钱?一千、两千、三千、四千、五千、六千,前面的1000万我是没有赚到一分钱的,但是后面,我是不是轻轻松松赚到了5000万,有没有在销售?答案是没有在销售,客户自动而然的购买。

最主要的一点是竞争对手都不知道我的钱是怎么赚的,因为他只看到我第一笔生意亏了,亏本的生意没人做,赚钱的生意,砍头的生意有人做,所以他一看到我是亏钱的,他不会跟我竞争,因为他的思维只是一个点的,但是我的思维是一条线,我第一次不赚钱,目的是为了建立信任,赚后续的钱,有听懂没?

我的理念就是把小客户培养成中客户,中客户培养成大客户,再把大客户培养成为合作伙伴,所以我是把你的钱一次性给赚掉的还是赚一辈子的钱?

你口袋有100块,我把你100块都收了,我也富不起来,但是你就穷了对吧?但是如果我有办法协助你,你交10块钱给我,我帮你赚1000块,请问你愿意付出多少钱给我交学费,你可能愿意付500,这时候我也不要说多,我只收你100块学费,又帮你赚10万块,这时候你愿意不愿意交1万块,愿意还是不愿意?这就是阿里巴巴的理念,协助客户成功的同时,帮助客户赚100块,从客户身上收1块,有没有听明白。

所以去接下来要教大家如何去做一件事情,如何让你的每一款产品都能让客户尖叫,并且疯狂购买,大家觉得这样好不好?过去如果说我们出门的话,要不要带一部相机,如果说去听课的话可能很多人还会带录音笔或者带摄像机,麻不麻烦?但是现在只要一部手机就搞定了是还不是?智能手机,苹果手机是手机吗?

答案是:苹果手机根本不是手机,苹果手机只是一部可以打电话和发信息的玩具,有听懂吗?苹果手机是不是杂交了什么功能?(拍照、玩游戏、摄像、录音、收发电子邮件)是还不是?基本上听音乐也可以,看电影也可以,基本上吧所有的功能都聚焦在了一起,他就集百家之长有听懂吗?所以怎样才能让你的产品很牛?就是把别人的产品的优点变成你产品的附加值!

这篇文章有几个核心的理念,任何企业,公司,经营的本质是人,只有把人经营好,才能使自己的团队不断壮大,包括前几天有兄弟问我,新建公司,如何管理公司,我相信今天这篇文章一定会对你有所帮助。

如果能把老板,员工,客户这三者之间的关系理顺,会使你做为执行力,不会那么累,欧阳先生给大家分享了一些清晰的思路,值得反复思考并应用到实际的运营当中。


作者: 欧阳先生@