超常规营销会员锁模式(续)

超常规营销 2020-04-19 03:47:04

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前面昨天我们讲了会员锁模式,今天继续。


下面再给大家举一个案例,我们先给大家多分享几个案例,然后再正式讲解会员卡的模式。

水果店的天使会员卡模式

充值20块钱成为会员,可以享受无门槛销费20元充值卡一张,并且享受累计购满300元送一百元礼品的资格,如果这里告诉个客户,获得什么样的礼品就会更有吸引力了。这叫做消费送礼。

可能这一百块钱的礼品只有30块钱的成本,就相当于300块钱优惠30块钱,但是我们把它放在这里效果远远比打九折要好得多,后续我们会详细讲一下赠品价值放大的作用。

大家看一下会员卡这么办是不是已经很超值了?客户花20块钱给了他一张20块钱的充值卡,并且还可以享受一个累计购满300送一百礼品的资格。并且还额外送一年36个苹果,每个月可以免费领取三个,每次一个。客户有时间逛街逛到这里来,就每个月给你一个苹果吃一下,或者客户进店买水果就额外赠送一个苹果。这就是回头赠品。并且还可以获得一个到指定当地多家联盟饭店消费满500元送499元的白酒的资格。可以获得50次机会。这是总价格将近25000元的消费回馈。这个可以对外宣称是某某酒业赞助的,只有一百个名额。大家感觉这个主张有没有吸引力呢?是不是只要客户一知道这个主张就无法拒绝呢?

别的主张都应该很好理解,这里重点讲一下联盟饭店消费满500送499元的白酒这个主张,其实这个也很简单,你只要找到当地有影响力的饭店跟他谈:我把我的会员推荐到你这里来,你给我一个什么样的回扣?你就可以用这个回扣去采购白酒,这里面应该还会有利润的。我们本次会议来的同学就有一位同学是做茅台白酒的,茅台镇白酒几十块钱的成本就可以放到699元。并且这款这款酒的价格是透明的,到京东淘宝都能查得到。营销经营的就是价值感!大家千万不要自我设限,现在信息透明,其实现在信息还是不对称的。

通过上面的两个案例我们就知道,如果在你的店里面办一张会员卡,你就可以无法抗拒的让别人付钱给你,并且还获得了客户回头的机会。这就是组合起来做会员锁的威力!

今天加昨天讲的会员锁开了两个案例,这两个案例的主张大家有没有记下来?这些主张你回去以后创意的去实践,比如我们前面两个水果店充值20块钱送价值20元的无门槛消费的充值卡,送消费满300送一百块钱礼品的资格,并且送36个苹果,这样的主张根据你自己的行业,你把参数变通一下就可以了。然后获得到联盟商家消费满500元赠送499元的白酒的资格50次,那你的联盟也不一定是饭店,也可以是别的商家,只要你可以找到一个高价值的礼品就可以了。

那可能就会有人问了:我怎么确定到他那消费的是不是我的会员呢?这个很简单,因为他要拿你送的这款酒,这个就是凭证。这就是你在办会员的同时你就整合了很多的专家。你有这样的主张就能去整合别的商家,这些店的老板是不是就成了你的粉丝了呢?这些店肯定是你的鱼塘了。

大家知道整合鱼塘最简单的方法了吗?就是先把你的会员导流到他那里去,这是你再想着如何把他的会员导入到你这里来,这样就很简单了。比如你找到一个鱼塘跟他谈:我手上现在有6000个会员,想把他导入到你那店里面,你能给我一个什么样的优惠?这样我想绝大多数人是不会拒绝的。这样你就能认识很多老板。然后你再告诉他你有办法帮他促成成交,你就把你的引流产品放到他那里就可以了,这就是你做了一个动作,就完成了各种资源的整合。

摘自《动力学3.0》

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