《商界》史上最年轻销冠:像迷恋“教父”一样去做运营

创业派 2021-01-07 12:40:26

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回复“姓名+公司+职务+领域”申请报道

2015年,9月底,赵超去了一趟苏梅岛。10天假期,他在岛上只干了两件事。


——白天跑步,晚上看书。


去苏梅岛前的一个月,他瘦了12斤,连着4个晚上只睡2小时。9月23日,“2015产品创新高峰论坛”落幕的那一刻,他紧绷的神经霎时松开,一上车,整个人就瘫软在座椅上。当他被裤兜里的手机震醒时,街头已是霓虹闪烁,手机屏幕上,显示20多个未接电话。


这几年,他的生活如同打仗:每月几千公里的飞行里程、每周10个以上的客户洽谈、每天下午5点准时的部门例会,还有,不定期的项目会、提案、应酬……


28岁的他,过着比同龄人忙碌得多的生活。


但这些付出并不是没有结果:25岁成为运营主管;26岁升为《家人》杂志运营总监,后又成为《商界时尚》杂志运营总监、商界永道营销策划公司运营总监;3次荣获商界传媒集团年度运营冠军和优秀员工……


年轻时的故事大多带着坎坷与试错,但赵超摩挲着后脑勺顿了一下笑着说:“挫过,但没折过。”




  

“菜鸟”入职记


至今为止,赵超都还清晰地记着8年前的那个上午。


重庆上清寺中安大厦,商界传媒办公室,运营总监杜德明拍了拍桌上厚厚的一沓简历,看着赵超说:“上百个人里我可就只看上了你!”


“那就试试吧。”


赵超本来只是过来“随便看看”,之所以当场答应入职,不仅仅是因为“百里挑一”的成就感使然,而是因为当时商界办公室的氛围,有一股莫名的力量吸引了他。


“大家看起来都很充实,来去匆匆,接电话的,写方案的,头都不抬一下。”


那年,赵超刚满20岁,成为商界有史以来年龄最小的员工。彼时的商界传媒,也正是发展的鼎盛时期。


商界传媒的发展,见证了纸媒的辉煌。翻阅2007年前后的《商界》,160页的刊物,广告占了整整70页。而作为国内招商第一刊的《商界》也以强势渠道优势,帮助了不少濒临倒闭的企业、成就了无数的初创型公司。重庆某地产公司,通过与商界合作,现金回笼1400多万,扭转了倒闭噩运;某初创公司的新产品上市,通过商界一个广告,卖出了800万产品……


比比皆是的成功案例让商界成了企业竞相追捧的香饽饽。


凭借《商界》品牌影响力,让一个业务“菜鸟”上手并非难事,但第一次与客户的谈话,一向能言善辩的赵超却紧张得连舌头都伸不直,几句话下来,他感觉周围空气几乎凝固。


那天晚上,他在淘宝订购了一支录音笔。


此后,每次跟着领导出去谈业务,他必然随身携带着这支录音笔,晚上回去后一遍一遍听白天的录音,琢磨当中的谈话技巧,再将“技巧”详细地记在本子上。


与此同时,那段时间他每天必做的事还有一件——看商业书籍。几乎无法想象,他在每天都要对接客户的情况下,半年内看了近40本书。


谈业务真正有底气,是赵超进商界一年之后。


彼时正值重庆火锅风靡,全国掀起了火锅加盟热潮,主攻餐饮市场的他已与奇火锅、小天鹅、秦妈、君之薇等火锅企业老板建立了友谊。接触的企业家多了,自然长了见识,也摸到了门路。再与客户沟通,他越说越兴奋,不知不觉中,他竟开始享受起了这份兴奋。


谁会想到,这个当初只是来试试的菜鸟,在高手如云的商界运营中心,一年之内创造了3个“第一”:第一个拿下《城乡致富》(商界旗下杂志)封面人物广告;第一个连续3次期拿下《城乡致富》封面广告;第一个开辟《城乡致富》有史以来最贵的一个广告。


越来越多的成就感让赵超对这份工作的兴趣一发不可收拾:这里能了解到中国最前沿的商业资讯和最新的商业模式和商业趋势,更能接触到平常人几乎遥不可及的企业家。


赵超庆幸当初的选择。


后来,在与杜德明一次吃饭时,他问出了心中憋了许久的问题:当初为何会选中他?


杜德明给他的答案是敢死磕,情商高。


  

情商与死磕


事实证明,杜德明当初的眼光并没有错。


赵超做运营有两条准则:一、要真正为企业创造价值;二、诚信比利益重要、真诚比套路重要。


2010年,赵超只身去义乌参加义博会。晚上,在一个夜宵摊上偶遇三个重庆老乡,四人天南地北聊完后,赵超起身主动买单结账。其中一位老乡拍着他肩膀夸他耿直,问他要了一张他的名片:“兄弟伙,回重庆了咱们再聚!”


回到重庆,赵超果然接到了这位老乡的电话,“兄弟,晚上聚下,一起吃个饭。”


按照老乡提供的地址,他开车到了南山加勒比水上世界,此时加勒比水上世界搭建正如火如荼,他这才知道老乡是重庆海昌加勒比总经理。


20分钟时间,50万的合作如“天降馅饼”,就这样敲定了。


在赵超看来,“在商言商”并不完全正确,和企业家交往一定要以真性情待人,而不能以业务成交为目的。


两年前,他在内蒙古出差,连续一周,白天考察,晚上喝酒应酬,回来后水米难咽。做完胃镜刚从手术室出来,就接到一个客户的电话。当时他全身麻醉还未完全消除,就扶着座椅踉踉跄跄往医院大厅走,走着走着,突然眼前一黑,一头栽在了椅子上……


现在回过头看,尽管当时“耿直”的性格是赢得企业家认可的重要原因,但最终促使他和企业家成为朋友,还在于要真正帮企业提供价值。


“有时候客户拒绝你,是因为你心里想的都是自己的需求,而不是客户的需求,商业的本质一定是给交易双方创造最大的价值。”


对创始人来说,企业就像他的孩子,在“孩子”的成长过程中一定会遇到许多问题。赵超的想法是,成为企业品牌传播的专家。


他明白:在纸媒时代,他和商界对企业的帮助,在企业的加盟效果上或许就能体现,而在互联网时代,更多的是从品牌价值上来体现,但这种目标不能在短期内呈现直接数据,所以较之职业经理人,创始人更重视公司的长远发展。


一次,他得知同事拜访某互联网企业,两次登门都被企业副董拦在门外,并告知没有合作的必要。第三次,他陪同事去了。见到副董他首先礼貌表达来意:“请给我10分钟时间,我想见下董事长。”10分钟时间,他将该企业现阶段发展遇到的问题悉数指出,并将自己想到的解决方法一一讲清,董事长面露喜色,立即拍板决定合作。


在商界的这几年,赵超见多了他们帮助过的企业,看着他们“转危为安”、“起死回生”,心里满怀荣誉感。同时他也看到,每一个企业老板在企业发展的不同阶段都需要帮助。


“只要能见到创始人,我就能给出一个他无法拒绝的理由。”


赵超是电影《教父》的死粉,而这句台词也成了他的工作信条。凭借一骨子拼劲,不仅成就了客户,同时也成就了他自己。


2012年底,赵超24岁,他以年销售近400万的业绩,拿下了他人生中的第一个“销冠”。


  

永远“挣扎”


进入商界近8年,赵超帮助过全国各地各行各业的知名企业,比如,厨电行业领导品牌德意厨具;全国制造业“隐形冠军”美心防盗门;风靡全球的重庆火锅品牌奇火锅、德庄、秦妈、君之薇等;中介“一哥”钢运地产;重庆互联网“黑马”企业秒赚……


其中,与奇火锅于2010年开始合作,5年时间帮助其平均每年招商70家,赵超个人带去了10家的招商加盟;对钢运地产旗下项目进行深度包装,从广告设计到品牌定位,4个月时间招商20家,现金回款1400万;与德意厨具达成合作,半年为其招商40多家;与美心门达成三次再度合作,其60多岁的副总裁卢晓庆至今亲昵地称呼他为“超哥”……


只是,时代的车轮滚滚,没有什么能永驻辉煌。


2010年以来,纸媒唱衰。创办了16年之久、发行量曾达到10多万份的《中华新闻报》因严重资不抵债停办;创刊于法国,发行位列女性刊物第二的《心理月刊》也没有扛住时代的洪流,于2014年休刊。


与此对应的是,品牌传播中渠道多元化、用户精准化、内容创意化等需求,不断印证传统媒体行业日渐衰落的事实。太多传统媒体人感慨大势已去的沧桑,有人“哀其不幸”,有人“怒其不争”,赵超却觉得,越是艰难的时代,越是有爆发的可能。


2015年初,赵超在商界永道营销策划公司担任运营总监一职。在集团整合营销战略之下,他力推社会化营销方案。


针对重庆互联网新锐企业“秒赚”,在春节和情人节“双节”期间,联合4家微信,微博知名大V策划了4起社会化营销事件,以原创漫画、段子吐槽的形式,结合时下热点,联合微信、微博大号传播扩散。


一个月时间,秒赚品牌曝光率高达1000多万人次,品牌到达率398万人次。


6月份,重庆本土企业猪八戒融资26亿的新闻震惊全国,赵超与团队紧扣热点,邀请秒赚创始人马昭德与猪八戒创始人朱明跃进行了一场“巅峰对话”。


一系列社会化营销策略,使“秒赚”在全国一炮而红。


伴随一个又一个社会化营销案例的成功,赵超此前的品牌认知受到了全新的“洗礼”。


“现在的广告,不是解决投哪里的问题,而是要解决怎么投的问题。受众、传播及市场痛点一定要精准,这就需要我们更专业、对市场的判断更具有敏感性。”


《月亮与六便士》里,追逐梦想的查尔斯说:“我必须画画,就像溺水的人必须挣扎。” 把“画画”换成“工作”,放在赵超身上未尝不可。


“挫过但没折过”的职场生涯,不只是运气那么简单。


作者:邓一喜,本文首发于微信公众号邓一喜(ID:dengyixi_love),转载请联系授权

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