新手如何快速熟悉业务知识?

蓝小雨冠军销售 2019-08-09 09:36:59

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雨总,您说汽配行业好,我就跑到一家汽配公司做销售了,本来就是销售小白,现在陌生行业小白白了,公司产品定位为上汽五菱,北汽的原厂配套配件制造厂,工厂对接工厂模式,现在公司发展想做零售市场,刚成立我所在的这个销售部,销售团队都是车间调过来的员工,因为我用咱们面霸,很成功的进入到这个公司,就我一个外招的业务员,经理都很看好我,我压力好大,对我期望好高。


现在安排我在车间学习配件知识,领导说叫我尽快熟悉,快速开启市场,我的问题来了,感觉在车间学习的东西有限,看作业指导书,进步缓慢,有啥方法可以尽快了解到重点汽配行业客户都问那些问题,我也不知道汽配行业销售要懂点啥,这是第一,第二关于市场启动我们公司是原厂,比较贵,和副厂比没优势,怎么让市场能接受我们产品,怎么打开市场?好了,麻烦老大了。




蓝小雨回复:


1、我们卖什么,一定要把相关产品背诵下来,直接背诵下来,跟背诵人情四招一样一样的,白天背诵;


2、了解竞品优缺点,去问领导,带着录音笔去问,回来抄写他说的要点;


3、问竞品的优缺点啊;


4、问完领导,再问问周围人,鼻子下面是嘴,大量的去问吧;


5、了解清楚后,开始做故事包装


通过故事包装产品,你就跟史玉柱学习吧,沉下心来打造几个好故事,可以从:


1、产品设计;

2、工艺;
3、材料;
4、检测;
5、研发;
6、卖点;
7、性价比;
8、包装;
9、方便性;
10、体验感;
11、品牌发展历程;
12、行业地位;
13、公司诚信故事;
14、顶级服务。


对,咱们要利用目标细分法,将公司和产品细分为14个板块,再激发自身优势,如此,咱们就能讲好包装故事啦。好,这些都要抄写到《随手读》上面,每天看一遍,然后照着执行哦。


写好故事包装,修修改改后,先对着镜子练习……如果你的话术有bian,说话语气不一定自然,但说完100遍后,就神情自然啦……


后面的故事就是,跑大店,对品质有要求的门店,因为我们价格贵啊,小门店不会要我们产品的,或者要的少,因为去小门店的客户,都是图便宜的客户

我们的话术就是,与副厂的产品做高低搭配,能更好服务咱们的客户,因为门店客户对产品的品质要求也是不同的哦 !


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