从小学贩卖笔芯开始做生意,到成为郑州最大的品牌公寓之一,王平和他的米家公寓你了解吗?

核桃公寓 2020-04-28 04:58:17

今日励志


感情有着极大的鼓舞力量,因此,它是一切道德行为的重要前提,谁要是没有强烈的志向,也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中。



《裂变》全国行郑州站采访手记(1)


米家公寓创始人王平

王平

王平,郑州米家公寓创始人,CEO,米家公寓成立于2015年初,短短两年半时间已经发展到4000多间的规模,成为中原地区最大、最有影响力的品牌公寓之一。



到达米家公寓位于郑东新区的写字楼里的办公室时,是下午一点;盛夏的阳光直刺眼睛,旁边绿地近三百米高的双子座直插云天,仿佛向外界昭示郑东新区最近几年飞速的发展。




两个小时后,米家公寓CEO王平风尘仆仆地赶回来了,他也刚从外地回来,一见我就热情地伸出双手,问我,烩面怎么样?去的哪家?


他的合伙人魏总说去的萧记,我说不错,总算解馋了。


这是个小插曲,我来郑州之前特意跟王平说,中午到了先吃一碗羊肉烩面。我不是美食家,却对各地小吃情有独钟,并且打算《裂变》采访结束后再写一部关于各地美食的书。


进到王平的办公室,品着不错的毛尖,我掏出录音笔和采访本,那一瞬间,我感觉我怎么这么快进入角色了?


“随便聊啊,别紧张,哈哈”我对王平说,毕竟,我觉得他,还有更多人接受我的新定位、新角色和新身份,还需要一个过程。


去年我就有创作《裂变》的想法,王平是第一个支持我的,米家公寓也是《裂变》的第一个顾问企业单位。


图:米家公寓创始人王平



今年四月份,西安铂客公寓创始人熊磊给我打电话,说有个人来西安了,你认识。我问是谁,他说王平,我二话没说就开车过去了,其实,那是我们第一次见面。


可能在微信经常沟通,所以,一点陌生感都没有,更多的原因是王平生性豪爽,说话干脆利落,几瓶啤酒下肚,我们已经畅所欲言。公寓人坐一起聊的永远都是公寓的拿房经、出房经、赚钱经,那次王平说,他一个月在郑州能拿100套房,也能出一百套,那种自信,实实在在。


此刻坐在他的办公室里,一面墙全是玻璃,外面是耸立的高楼大厦,一条拥有美丽堤岸的河从眼前流过,我说你这地方风水好啊,面山环水,藏风聚气,绝对的财位。王平呵呵笑着,永远那么平实,但谈起如何拓展市场,如何运营公寓,他立刻切换到“战斗”模式,激情澎拜,滔滔不绝,让我想起2015年上半年的我。



王平背后的书架上只有区区七本书,其中一本是《核桃公寓创业记》,我们几乎是同时起步做公寓,他说看《核桃公寓创业记》,怎么这哥们儿经历跟我这么相似?


是的,我想2014年底开始做公寓的我,和大部分品牌公寓的创始人几乎都是前后脚同时起步,区别在于,米家公寓已经发展为郑州最大的品牌公寓之一,房源规模已经达到4000+间,并且几乎是靠自有资金驱动,王平说,追求利润是我发展公寓的重要目标,不赚钱的生意,很难维持下去。


有些人做生意就是有天赋,做大了之后换成个好听的词就是商业天赋。王平上小学就开始倒卖笔芯,一块钱三十根笔芯,他批进来卖给同学一毛钱一根,一块钱成本,净利润两块钱。中学的时候开始倒卖学习辅导教材,2.5折价格批进来,成为学校总代,然后5折卖给二级经销商(班干部等同学),7折卖给同学,我说,都是同学,怎么还有区别?他说这是为了保护市场,我哈哈大笑,笑完觉得这和我们今天的所谓的一些大生意本质有什么区别?


中学时代的王平就已经懂得用价格差来控制和保护市场。高中的时候他开始倒卖随声听,300多块进,400到500再销售出去,一年还赚个几千块,零花钱绰绰有余。后来考进北京理工大学,大学还没毕业就在昌平开了一家水煮鱼饭馆,投资了两万,开了三个月大学毕业了,3万八转让出去,净赚一万八。这让我想起大学毕业后开餐馆的刘强东,区别在于刘强东赔了二十万,而王平赚了一万八。


87年出生的王平今年才30岁,孩子上的是郑州最好的双语幼儿园,一年学费将近10万,一次性交三年,“一辆车没了”,王平说。


为了孩子不再吃自己曾吃过的苦,王平这种投资显然“符合”当今城市精英对自己孩子未来的期许。


从2014年一个人干了30套合租房开始,到王平从北京拉回自己的高中同学铁杆老魏,两个人又干到了60套,然后2015年初公寓的风口被雷军启动之后,王平敏锐地感觉到机会来了,迅速升级产品和服务,转型成立米家公寓,那时候我在西安也干得热火朝天,区别在于我天天跟开发商谈判想搞集中式,而王平则跟小业主一套一套收房,很快就小有规模。


王平的办公室里一面墙贴着米家公寓郑州战区图,4000多间房源分为五个大区,分布在郑州东西南北,其中位于郑东新区的一个楼盘,分布了六百多间房源,出租率最好的时候达到100%,并且只有一个管家。



我问王平,你的员工工资最高能达到六万,他是什么职位?王平说是大区经理,因为拿房业绩优异,这些承诺的提成必须兑现。我说,美丽屋提倡的财富合伙人制度,保证了美丽屋在全国迅速攻城略地所需要的团队保证,你下一步有什么打算?


王平说,我们目前还没有开启合伙人制度,但未来走出去的话会逐步也施行类似的激励机制,毕竟人才是企业发展的根本,团队是保证企业做大的基础。


“如果让你来总结米家公寓的核心竞争力,你怎么描述?”我问他。


王平略微思考了一下,说,“重线下,重运营”,然后我刨根问底,怎么个重线下,重运营,你给我举一些例子。


王平说,走,我们到会议室,我跟你在黑板上画。


此处关于米家公寓的业务干货略过,将在《裂变》一书呈现,敬请期待。


整个采访过程长达四个小时,我印象最深的一个细节是王平对于数字的极度敏感,三位数的乘法他能在两秒内心算出来。


中午吃烩面的时候,我问老魏(王平的合伙人),王总是怎么把你从北京拽回来的,他说就吃了一顿饭。我说你用了多久做的决定。他说当场,就十分钟。


晚上王平设宴欢迎我来郑州,悦如公寓的贾总,魔飞公寓的刘总,河南公寓协会的会长虫妹、还有几位郑州公寓的同行大家欢聚一堂,畅聊公寓行业的幸福与苦逼。


《裂变》全国行郑州站 集体合影



从我离开房地产开发,放弃优厚的职业经理人的待遇,自己创业做公寓,到现在转型做行业观察家和财经作家,我从不后悔我的选择,反而要感谢这个伟大的创业时代,让我可以亲历亲为参与到一个新行业,并且亲眼见证和亲笔记录这个行业的诞生,崛起和裂变。


最重要的是,交到一批心怀梦想,勇于奋斗、不甘落后,实干创新的优秀的创始人和他们的团队。


他们目前还不是什么牛逼的企业家,但是,正是他们,在改造和革新中国的租赁行业,正是他们,在用实际行动和发展促进租赁行业的产业化,正是他们,在用日积月累的进步改变着年轻人的生活。


有些人说,我以为老郑的《裂变》写的是个广告书,就是企业花钱打个广告,我说,如果那样,我需要计划用半年时间跑完12城,深入一线去采访和考察吗?我坐在家里,只需要企业给我发来PPT和照片,我用一个月时间就可以攒一本书出来!


对不起,我是个原创控,从来不抄袭,也从来不洗稿!因为自以为笔杆子还算硬,所以丢不起那个人。


《裂变》是一本严肃的行业专著,是公寓行业第一本为公寓行业开宗明义、定义标准、建立体系、构建模块、用案列来解读公寓行业发展进程和发展成果的专业书籍。


这本书的执笔人是我,但体现的智慧和成果是所有受访的企业的创始人和他们的团队,正是他们,才让公寓行业的发展被推动到今天这个高度,才让政府密集出台政策支持租赁产业化。


那天临走去郑州的时候,我特意去买了一件新T恤,只因为上面印着“探路者”的英文。对于公寓企业来说,他们是租赁行业产业化的探路者,勇敢,激情,奉献,无畏,坚持信仰,勇于创新,就是他们的群像特征。


而我,只想做好这个“裂变”进程中的记录者,这本书创作的艰辛与付出,我能想象得到,丝毫不会亚于我创业做核桃公寓。


但,既然已经出发,又有何惧?


市场都是打下来的,哪一个公寓人不是每天都在战斗?


一部伟大的作品,可以影响一个社会,一个行业以及百万千万人。


我不敢说,我能让《裂变》成为一部伟大的作品,但我有决心,有信心,有能力让《裂变》成为公寓行业第一部开宗明义的专著。


《裂变》风暴,刚刚开启。


                               郑占录2017年8月5日于郑州



《裂变》采访手记是《裂变》一书的附属作品,每采访一家公寓或者供应链企业,即发布一篇,主要以人物速写的方式直观描述作者的采访感受,本篇采访手记涉及的企业米家公寓为《裂变——互联网公寓的秘密》一书的顾问企业。


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