从事珠宝行业20年的销售分享月薪轻松过万的秘诀,看完想转行……

零成本智慧金店 2019-11-03 13:02:36

零成本科技——领先全球的珠宝智慧零售云平台,珠宝奥斯卡JNA “2017年度创新企业大奖”获得者。依托移动互联网智能数字云科技,致力为传统门店打造全新的“顾客终身价值体系”。我们已设立18家省级分公司,业务网点遍布全国。周生生、中国黄金、金至尊、梦金园、赛菲尔、老凤祥等珠宝品牌旗下近3000家加盟门店选择了零成本。


珠宝销售技巧分享:珠宝销售技巧不难,只要用心就很容易。


珠宝销售技巧要求:目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高,除非你应聘的是管理层,要有相关珠宝销售业绩和管理经验,你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。



珠宝销售技巧1:珠宝销售的专业能力


面试前最好对珠宝销售有些了解,比如钻石4C方面的知识,门店珠宝销售每天的工作内容,还有珠宝销售针对的客户群体等等,面试官会问到这几个方面的问题。


进入珠宝门店上班以后,首先会学一些珠宝销售的专业知识,一般会有老员工带你。但更多的是靠自学,每天上班多观察其他老员工在做什么事情,怎么接待客户,他们的珠宝销售话术怎么说,自己用点心做记录,第一个月基本就能上手了。


珠宝销售技巧2:对珠宝销售行情了解


客户进店买珠宝,一般是黄金和钻戒饰品为主,肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌,还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调,假装你是要购买的客户,听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔,市调完回去多听几遍,分析他们的话术。这样做有2个好处:


A、你能知道其他品牌的优势是什么,他们的价格怎么样,店里主要销售哪些珠宝为主;

B、通过研究分析他们的销售话术,哪些话能打动你的,最好背下来变成自己的销售话术。



珠宝销售技巧3:熟悉珠宝销售客户群的购买心理


这也是做好珠宝销售最重要的一点,你要非常清楚客户购买珠宝时的想法,他们会有哪些顾虑。比如,对品牌不信任怎么解决?对价格觉得贵了应该怎么回应?


把每天接待客户所遇到的问题记录下来,自己不懂的可以请教店里的老员工,或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累,你的珠宝销售能力很快就能提升了。


珠宝销售技巧相对其他销售业务来说,要容易上手很多,只要用心,业绩不难做。